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玫琳凯退出澳洲新西兰市场,直销不再?

时间:2022-5-20    作者:玫琳凯    分类: 玫琳凯资讯


《澳洲财经在线》消息,全球护肤彩妆品牌玫琳凯(Mary Kay)宣布玫琳凯是国家禁用的吗,因零售环境不佳,决定退出澳洲和新西兰市场。这是继雅芳之后又一个退出澳洲的知名化妆品品牌。

虽然不如雅芳那么出名,但玫琳凯自 1971 年以来一直在澳大利亚开展业务。玫琳凯表示,多种市场因素阻碍了公司在澳大利亚和新西兰市场看到可持续发展的未来,这是公司退出。

公司在一份声明中表示,玫琳凯的业务将立即停止,销售代表必须在 4 月 6 日之前将所有未售出的产品退还给公司。

公开资料显示,玫琳凯成立于1963年9月13日,是全球护肤彩妆直销公司之一。其全球独立销售团队覆盖40个国家,拥有5000名员工和超过300万美容顾问,2018年销售收入36亿美元。

1995年,玫琳凯中国在上海正式开业。然而,在1995年至2001年的“生存期”,玫琳凯在中国的发展直到7年后才盈利。面对国务院颁布的《国务院关于禁止传销经营活动的通知》,实行门店+聘请营业员。 ,至2006年12月1日,玫琳凯获得商务部颁发的直销许可证。

从2002年到2009年的第二个阶段是玫琳凯的“准备和发展期”。考虑到中国业务发展的潜力,2004年玫琳凯决定加大在中国的投资,建设玫琳凯亚太生产中心。作为玫琳凯在亚太地区唯一的生产基地,这也是玫琳凯立足大中华市场战略布局的关键一步。截至2013年,电子商务和送货上门的前瞻性实施使玫琳凯中国的销售额增长了75倍。

在那个时候,直销的影响可以说是非常大的,因为直销主要依靠人与人之间的关系,建立客户和品牌之间的信任。不需要建立商场,也不需要先打通网络,人就是网络,再利用流通平台的培训,为广大消费者提供服务。

因此,直销的竞争也很激烈。在玫琳凯进入中国之前,雅芳在中国的直销市场非常火爆。在鼎盛时期,它以当时众多的产品线覆盖了年轻和中产阶级消费者。

但是,随着国内互联网的发展,信息不对称造成的价格不合理的渠道已经被破坏。曾经繁荣的直销就是这样一种典型的渠道模式,而现在线上的口碑传播比线下更广泛、更便捷。

过去,消费者对产品的了解是靠面对面的人际交流,现在可以在网上充分展示。 2014年,微商风起云涌,对直销造成了严重打击。微商具有门槛低、投资少的特点,通常只需要花费很少的时间,直销不再具备以往的优势。

直销龙头安利集团表示,其 2014 年的销售额为 108 亿美元,比 2013 年下降 10%,下降的主要原因是在中国的收入下降。 2015年,安利开启互联网+转型。

红极一时的雅芳也继续下滑。 2014年,雅芳中国的收入较上年下降了近一半至3.5亿。在多次失败的渠道战略调整后,雅芳正式加入了车身修理厂的母公司&Co集团,昔日的辉煌早已荡然无存。

现在,玫琳凯已经退出澳洲和新西兰市场,确实有一种直销巨头在寻找出路的感觉。在大军逼近城池之际,退出不适宜的环境,似乎是及时止损的明智之举。然而,直销企业未来将何去何从玫琳凯是国家禁用的吗,仍是一个亟待解决的问题。

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